LinkedIn est le réseau social avec la plus grande audience de professionnels au mondeGrâce à LinkedIn Ads, les marques ont la possibilité de toucher une cible B2B de manière fine et pertinente.

Avec plus de 20 millions de membres, dont environ 10 millions de membres actifs par mois, il s’agit du 6ème réseau social au monde ! Par ailleurs, 840 000 entreprises françaises sont présentes sur la plateforme, avec un grand nombre de décideurs, notamment dans le secteur B2B.

Vous l’aurez compris, une bonne stratégie de contenu sur LinkedIn vaut la peine d’être doublée de campagnes paid efficaces.

On vous explique comment bien débuter pour faire de la publicité sur LinkedIn.

L’interface Campaign Manager 

Qu’est-ce que l’interface Campaign Manager ?

C’est par là que tout commence ! Cette interface permet de créer vos campagnes et de les gérer en définissant un budget et des objectifs.

Campaign Manager est un véritable tableau de bord vous permettant de suivre vos dépenses et les actions générées par votre campagne.

Sans cette interface, impossible de se lancer sur LinkedIn Ads ! Un seul compte suffit la plupart du temps, sauf exception (comme le fait de gérer plusieurs entreprises en tant qu’agence, travailler pour une entreprise disposant de plusieurs pages LinkedIn, ou si la facturation nécessite de séparer les campagnes par devises).

A noter : il faut impérativement associer le compte publicitaire à une page LinkedIn pour pouvoir profiter des différents formats offerts par la plateforme.

Campaign-Manager

Comment créer un compte Campaign Manager ?

Pour se lancer, rien de plus simple !

  • Se connecter à son compte LinkedIn
  • Cliquer sur “Produit” (en haut à droite de la page), puis sur “Faire de la publicité”
  • Choisissez votre nom de compte, la devise de facturation (qui ne pourra pas être changée), puis associez une page LinkedIn
  • Vous n’avez plus qu’à créer le compte 

Les types de publicités LinkedIn Ads

Votre compte est prêt ? Félicitations ! LinkedIn Ads offre des possibilités assez larges en termes de type de publicité. Chacune possède ses propres caractéristiques avec des formats propres. 

Sponsored Content

Sponsored-Content-LinkedIn

Cette première option permet de diffuser des publicités natives dans le fil d’actualité. Elle est uniquement disponible pour les pages entreprises et a pour principale qualité sa discrétion !

En effet, en sponsorisant une nouvelle, vous mettez votre contenu natif en avant. Dès lors, il n’y a presque pas de distinction entre du contenu organique et payant. Cela rend le contenu plus attrayant, moins intrusif.

Les Sponsored Ads offrent une belle visibilité, soit en ajoutant vos propres audiences, soit en exploitant les données de profil LinkedIn.

Elles sont disponibles sous forme de carrousel, de vidéo ou d’image unique.

Text Ads

Text-Ads-LinkedIn

Il s’agit d’un format publicitaire plus classique qui ne se présente pas dans le fil d’actualité, mais sur le côté de l’écran. Simple et efficace.

Ces publicités se payent au clic ou à l’impression pour une meilleure maîtrise des budgets. 

Elles sont idéales pour générer du trafic sur site ou générer de nouveaux leads. Le suivi des conversions permet ensuite de connaître l’efficacité d’une campagne

Dynamics Ads

Dynamic-Ads-LinkedIn

Ces publicités possèdent la particularité d’être automatiquement personnalisées. Pour cela, les annonces utilisent des données propres aux profils ciblés, comme la photo de profil ou le poste occupé.

En suscitant l’intérêt à travers la personnalisation, ces publicités déclenchent de l’engagement. Trois formats différents permettent de répondre à trois besoins :

  • Follower Ad : permet d’inciter les utilisateurs à liker une page vitrine ou à suivre une page, pour cela il suffit d’un simple clic
  • Spotlight Ad : pour inciter à passer à l’action, comme en faisant la promotion d’un événement par exemple
  • Jobs Ad : pour augmenter le nombre de candidats sur un poste

Message Ads

Message-Ads-LinkedIn

Des publicités qui touchent vos prospects directement dans leur messagerie LinkedIn.

Si la méthode peut sembler quelque peu intrusive, elle présente cependant des avantages. Tout d’abord, elle permet de toucher directement les bonnes personnes en les incitant à l’action rapidement.

C’est aussi un bon substitut à l’email marketing traditionnel, où vous pouvez adapter le message à l’objectif et mesurer rapidement vos résultats.

Choisir un objectif

Toutes ces options, ça fait envie, pas n’est-ce pas ? Mais, avant de vous lancer, LinkedIn Ads vous demande de choisir un objectif. Cet objectif est clé : il permet à LinkedIn de vous recommander le meilleur format, au sein du bon type de publicité.

Nous vous les présentons juste ici.

Objectif notoriété

C’est l’objectif la catégorie la plus simple avec pour sous-objectif unique la “Notoriété de marque”

Il s’agit de campagnes basées sur le nombre d’impressions, visant à faire connaître un annonceur.

Objectif Considération

On voit se dessiner ici trois sous-objectifs : 

  • Visites du site web : pour inciter les personne à se rendre sur le site
  • Engagement : pour augmenter les interactions avec sa page LinkedIn
  • Vues de vidéos : engager des vues de vidéo

Objectif Conversion

Ici aussi, trois objectifs se dégagent :

  • Génération de leads : pour obtenir des leads à l’aide de formulaires pré-remplis avec les données des membres LinkedIn.
  • Conversion du site web : pour obtenir des actions spécifiques sur son site
  • Candidatures : pour inciter des candidats à postuler à vos offres

Vous êtes un peu perdu ? Pas de panique, LinkedIn propose de vous aider en vous proposant les meilleurs types de publicité avec les meilleurs formats.

Formats-Objectifs-LinkedIn

Ça se passe juste ici !

Les possibilités de ciblages

S’il y a quelque chose qui ne change pas avec le choix du type de publicité, c’est bien les critères de ciblage.

Ciblage démographique et professionnel

Il existe ainsi plus de 20 attributs d’audience qui vous permettent de choisir les meilleures cibles, comme : 

  • Taille de l’entreprise
  • Nom de l’entreprise
  • Écoles
  • Centres d’intérêt
  • Groupes
  • Compétences
  • Poste
  • Niveau hiérarchique

Votre audience doit compter au moins 1000 personnes pour que vous soyez en mesure de faire de la publicité sur LinkedIn.

Account Targeting

Grâce à l’Account Targeting, vous pouvez aussi importer dans LinkedIn une liste d’entreprises que vous ciblez, afin de toucher leurs employés.

Contact Targeting

Avec Contact Targeting, ciblez une liste d’email. Un minimum de 10 000 adresses est demandé par LinkedIn.

Le petit plus : si vous disposez d’un Insight tag sur votre site, vous pouvez créer des campagnes de retargeting sur LinkedIn.

A noter : l’option Enable Audience Expansion autorise LinkedIn Ads à élargir le ciblage à des personnes proches de vos cibles en termes de caractéristiques. 

Les budgets de campagnes

Une chose est souvent reprochée à LinkedIn Ads : son coût. 

En effet, pour lancer sa publicité sur LinkedIn, il faut dépenser 10 euros par jour minimum. Par ailleurs, le système d’enchères est assez onéreux.

Pourtant, une bonne gestion de ses budgets permet de s’assurer un bon ROAS !

Les enchères se définissent de trois manières différentes : 

  • Le CPS (coût par envoi) : l’annonceur paye pour chaque message remis dans le cadre des campagnes InMails
  • Le CPC (coût par clic) : recommandé pour les campagnes demandant de l’engagement
  • Le CPM (coût par mille) : recommandé dans le cadre de campagnes de notoriété

LinkedIn-spend

Le prix minimum des enchères au CPC ou CPM pour les Text Ads est de 2€ minimum. Du côté des Sponsored Ads et des campagnes InMails, l’enchère oscille autour de 2,10€ pour la première et de 0,10€ pour la seconde.

Cette enchère minimum est définie selon l’audience ciblée par le système.

LinkedIn Ads vous demande aussi de définir la durée de votre campagne, un budget quotidien, puis un budget total.

Mesure des résultats et suivi des conversions

Votre campagne est lancée ? Retour sur Campaign Manager !

Suivre ses résultats via Campaign Manager

Cette interface vous permet désormais de suivre les performances de vos campagnes. Pour optimiser ces campagnes en continu, vous pouvez vous appuyez sur les nombreuses données disponibles. 

Les statistiques sont disponibles par campagne ou par publicité. Différentes manières d’analyser les données existent comme par catégorie démographique.

LinkedIn Insight Tag : pour aller plus loin

Enfin, en installant LinkedIn Insight Tag vous pouvez mesurer le ROAS de vos campagnes en suivant les actions des prospects ayant interagi avec le CTA d’une annonce.

Pour cela, il suffit d’installer ce fameux tag sur votre site. Il prendra ensuite en charge le suivi des conversions, les audiences de site web et les données démographiques du site web des campagnes publicitaires LinkedIn.

Pour en savoir plus sur l’ajout de ce tag, rendez-vous sur la page dédiée au sujet !

Vous êtes désormais incollable sur les LinkedIn Ads, un levier indispensable aujourd’hui surtout en B2B. Vous avez des questions ? Contactez-nous et nous répondrons 🚀